'샤넬 저렴이'로 유명해진 다이소 손앤박 아티 스프레드 컬러 밤(좌). 오른쪽은 샤넬 레드 까멜리아 립앤치크밤. 다이소·샤넬 홈페이지 캡쳐
30대 직장인 윤모씨는 요즘 틈만 나면 다이소 홈페이지의 ‘입고 알림’을 확인한다. 다이소 신제품 립밤을 구하기 위해서다. 윤씨는 “샤넬 립밤과 비슷한 제품이 다이소에서 3000원이라고 해 써보고 싶은데 계속 품절이다”고 말했다. 주 고객인 10~20대는 물론 30대까지 다이소로 이끄는 데 ‘뷰티 히트템’이 활약하고 있다. 가장 최근 화제 된 제품은 손앤박 ‘아티 스프레드 컬러 밤(4g·3000원)’. 손가락으로 녹여 입술과 볼에 바를 수 있는 색조 화장품인데, 샤넬 립앤치크(6.5g·6만3000원) 제품과 비슷하다고 입소문이 나며 인기를 끌었다.
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“영혼 갈아 만든 립밤”…매진 행진에 생산 라인 추가
다이소 컬러 밤과 샤넬 제품을 비교하는 유튜브 채널 '뷰티 메시지 프롬 제인'의 콘텐트. 유튜브 캡쳐
12년째 브랜드를 운영하는 손앤박 김한상 대표는 10일 중앙일보와 통화에서 “영혼을 갈아 넣어 만든 제품인데 특정 제품 저렴이로 알려져 아쉬운 면도 있지만, 고객들이 품질에 만족하는 것 같아 기쁘다”라고 말했다. 김 대표는 “입점 논의부터 컬러·제형 선택, 제작까지 1년 6개월간 다이소와 협업했고, 엄격한 품질검사를 거쳐 판매하게 됐다”고 설명했다. 이 제품은 3월 출시 이후 2주 반 만에 초도물량 30만개가 모두 팔렸고, 회사는 공장에 전용 라인을 추가해 생산량을 늘리고 있다.잇단 뷰티 히트템의 활약에 다이소도 뷰티 제품군을 확장하는 추세다. 4월 기준 다이소에는 34개 브랜드의 315종 화장품이 입점해 있다. 중소업체의 신규 브랜드뿐 아니라 입큰, 투쿨포스쿨, 애경산업, 클리오 등 유명 화장품 브랜드도 다이소에 앞다퉈 입점했다. 지난해 다이소 화장품 매출은 전년 대비 85% 늘었고, 올해 1분기 매출은 전년 동기 대비 150% 성장했다. 김영환 NH투자증권 연구원은 “통상 경기가 좋지 않은 때는 의류나 화장품 업황이 침체되는데, 이 시기에 가성비를 앞세운 화장품은 오히려 두드러지는 성장세를 보인다”고 분석했다.
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‘극강 가성비’ 어떻게 만드나
최고가 화장품이 5000원에 불과한 ‘저렴한 가격’은 다이소 균일가 정책에 따른 것. 다이소는 모든 제품에 500원, 1000원, 1500원, 2000원, 3000원, 5000원의 6가지 가격을 매겨 할인 행사 없는 정찰제로 판다. 비싸야 5000원인 가격 상한은 화장품 업체에겐 쉽지 않은 장벽이지만, 입점 업체들은 각기 다른 묘책으로 돌파했다. 손앤박은 ‘포장’ 비용을 확 줄였다. 김한상 대표는 “색조 화장품은 전체 원가에서 원료보다 용기 등 포장의 가격대가 높은 편”이라며 “샘플 화장품으로 보일 정도로 단순한 용기에 인쇄도 법적으로 꼭 필요한 것만 넣어 비용을 줄였다”고 설명했다.
지난해 10월부터 다이소에서 판매를 시작한 VT코스메틱의 VT리들샷 제품은 론칭 2주만에 초도물량이 다 팔렸고, 생산량 증가에도 품절이 이어지고 있다. 다이소 홈페이지 캡쳐
지난해 10월 다이소 론칭 후 2주 만에 동난 VT코스메틱의 ‘VT리들샷’은 다이소 전용으로 배합 비율을 달리해 나온 제품이다. 다이소 관계자는 “배합 비율이 달라도 ‘시카리들’이라는 주요 성분은 같다”며 “다른 곳에서도 VT리들샷을 팔지만, 다이소에서 생산량을 늘려도 계속 품절”이라고 말했다. 브랜드 공식 홈페이지에서 50㎖에 32000원에 파는 ‘VT리들샷100’은 다이소에서 2㎖ 스틱 포장 6개를 상자에 담아 3000원에 판매 중이다. ━
다이소, K뷰티 새로운 인큐베이터로?
다이소가 중소업체 화장품의 해외 진출 통로가 되기도 한다. 손앤박 컬러밤은 지난달부터 해외 바이어들의 연락을 받았고, 일본의 주요 유통업체에 입점이 확정됐다. 화장품 업계에서는 올리브영에 입점하는 것 만큼이나 다이소 입점을 바라는 수요도 많다고 말한다. 올리브영은 들어가기도 어렵지만 입점 후에도 경쟁과 할인 행사 등 마케팅이 필요한 반면, 다이소는 정찰제여서 제품 품질에만 집중할 수 있다는 것.
한 화장품 업계 관계자는 “이미 내년 상반기까지 다이소 화장품 입점 일정이 확정돼 있다더라”고 했다. 다만 모든 제품을 직매입해 판매하는 다이소 정책상 올리브영 대비 다양한 화장품을 구비할 수 없는 점은 소비자에게 단점이다. 실제 다이소에 신규 입점한 뷰티 브랜드는 2021년 4개, 2022년 7개, 지난해 19개에 그쳤다.